卫浴用品取名略谈

　　正所谓”名正则言顺，名不正则言不顺”。企业及企业产品的”牌子”对消费者的选购和品牌的传播是有直接影响的，企业产品命名的好坏，与产品销售之间有极大关系。

　　日本学者山上定也指出：”现在销售商品的条件是什么?一是起名，二是宣传，三是经营，四是技术。”他把起名列为畅销商品的第一条件。

　　品牌名称也是企业的无形资产。专家认为，品牌的附加值是以某种形式存在于它的名称之中的。一个好的名称便于消费者记忆，使人产生联想，引发好感，促进购买，同时节约传播费用。反之，一个不恰当的名称表达不好企业的主张，浪费很多传播费用，极大地影响消费者购买。

　　那么，如何给卫浴产品取名呢?笔者认为，理想的品牌名称应该遵循以下原则：

　　1、符合品牌核心定位。

　　每个品牌都有自己的定位和价值取向。20世纪最伟大的营销理论之一的特劳特《定位》理论要求企业有正确的定位。品牌名称必然要符合企业属性，表达品牌的定位和价值，便于传播的一体化。

　　佛山有个卫浴品牌叫“益高”，中文的意思就是节节高，跟“海尔”的品牌如出一辙。与其公司推出的“水舞天下”的品牌概念甚为吻合得天衣无缝，不失为一个好名字。

　　2、与竞争对手区隔化。

　　世界战略管理大师波特(Porter)认为，企业的竞争必须实现差异化。即比竞争对手提供“与众不同的主张”(USP)。目前我国主要商品已进入相对过剩的经济时代。企业大规模生产的结果是产品单一，差异不明显。随着全球经济一体化的加速，现在企业正经历全面的“同质化”。随着生活质量的提高和人本意识的强化，消费者要求产品能体现自我个性。如果没有差异化，品牌将淹没在“人民的汪洋大海”之中，难以突出个性。

　　国内有很多新成立品牌，为了“借力打力”，常常用比较出名的品牌的谐音，或者更改其部分，以达到“混淆视听”，期待“混个脸熟”，甚至企业VI都要去模仿。国外有个“汉斯格雅”，国内就　　有“汉斯”、有“汉雅”等。国外有个“高仪”，国内就有“高浴”、“高第”等。有了一个“东陶”，就跟着“英陶”、“亚陶”、“国陶”、“中陶”、“粤陶”、“特陶”、“泰陶”、“金陶”、“高陶”等，看似陶然自得，实则活在名牌的大海中无法逃脱。国外有一个“美标”，国内就跟着“法标”、“韩标”、“中标”、“金标”、“航标”等，如此多标，鱼龙混杂，很难在众“标”中脱颖而出。所谓“取之其上，在乎其中;取之其中，在乎其下”。笔者认为，不管这些品牌实际运作的如何成功，这不是一个很好的选择。从长远来看，此法容易使自己的品牌活在他人的阴影之下，没有区隔化，不能很好的发挥自己品牌的特性。不可取也。

　　反观厦门的新卫浴品牌“英仕”，看着素昧平生，可是一旦“英仕”被运作成功后必然能拜托前人的笼罩而拥有光明的品牌前途。