产品命名,决定产品的成败
一个新产品的推广成功,当然需要各方面的完善,但无论如何,一个好的名称会事半功倍,事实上中国企业营销界因为产品名称而获得巨大成功的案例非常多,如“商务通”“好记星”、“鲜橙多”、“营养快线”“真功夫快餐连锁”等等,但也有不少因为名字起的不好而市场大受影响,如醋饮“天地一号”,天地一号的联想度是什么?实在无法与醋联系起来,企业尽管大张旗鼓地在做广告,但就是没有给消费者一个明显的购买理由,相信这个产品的寿命也不会太长久,如果不做改变的话。
双剑公司在策划企业产品时,一直把产品名称列为第一重要,只有找到好的产品名称,才能根据名称找到好的销售概念,整个推广思路就会一气呵成自然清晰。
那么产品命名应该注意那些因素呢?我综合了一下,归纳七点:
1、名称必须要具有正面的联想度,且联想度与产品本身的诉求相吻合;
2、最好的名称,应该具备丰富的二次传播资源,如“全真教”、“真功夫”等;
3、如果能暗含技术功能、卖点和标准就更好,如“防电墙”、“深附吸”等;
4、好名称还必须具备品类特征或独开一个品类,如“雅客V9”“营养快线”等;
5、命名要照顾到目标人群的理解水平,对农民不要过于追求高雅,白领则不要太俗;
6、命名还要考虑到不同地域的口音发音,如广东人的发音有些字会有别的意思;
7、最后要考虑宗教忌讳或文化习俗的影响,毕竟产品上市会因此而成为公众名称。
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