农药产品命名的心理效应与策略

　　在农药市场营销活动中，农药的命名是农药产品的比较重要的部分，是消费者识别农药的重要标志。农药商品命名就是给农药产品起名字，是通过人们能理解、便于记忆、通俗易懂的语言文字来表现出农药该类特殊商品的性质、用途、特点及性能等。一个易读易记、引人注意、富于联想、符合消费者购买心理的农药名称，无疑能够刺激消费者的购买欲望，而一个名不符实、庸俗、生僻难记、缺乏特性的产品会抑制消费者的购买。因此在农药产品的命名时应先牢牢地把握住农民的购买心理，在农药命名时应注意把握以下几个方面的心理效应而针对性地采用各种产品命名的策略：
　　1、反映特性——特性命名
　　指农药的名称应与农药本身的基本特性、基本功效相符合，能使农民通过对名称的直接认识就可以充分地了解该种农药的基本功效是什么，能预防或防治什么病害、虫害或除草对象。
　　如：多菌灵——能让农民认识到该杀菌剂可对多种病害都有很好地疗效。
　　菌保——食用菌保鲜灭菌；
　　扑虱灵、麦草灵等。
　　2、便于记忆
　　农药商品也遵循一般商品的命名原则，都应该用词简洁、便于消费者记忆，试想：一个农药产品名称老百姓这次买了不认识，没有记忆住，那么下次他就不会直接选购你的产品。农药商品名一般在两到四个字为宜，字数太多则不易记忆。使用的修辞语言通俗易懂、贴近生活，且名字发音不应拗口生僻，一般人读不上来的文字最好不使用，这样可让消费者更容易记住你的产品名字，利于销售。

　　如：力
　　3、引人注意
　　农药商品的命名应能对产品有恰当的、形象的描述，使消费者产生良好印象与强烈兴趣，同时应指出该种农药的特性，给人留下深刻印象。商品名字不能只用漂亮字眼来堆砌、华丽辞藻来修辞，还应注意名字的寓意、内涵和特色。名字对有些民族侮辱性词语、让人感觉不舒服的，尽量不用！
　　如：螨门操斩——杀螨剂；螨门死光——杀螨剂。
　　4、启发联想
　　能让消费者从我们农药产品的名字上引发联想，如对生活知识 、美好景象、未来生活等方面的联想，唤起消费者美好生活的追求和向往，刺激消费者的购买欲望。
　　如：大救星——大棚杀菌剂；福生——杀菌剂等。
　　5、跟踪名牌
　　目前农药产品跟踪名牌产品名称的产品很多，如代森锰锌很多都在打着大生—M45的擦边球，这种农药产品命名方式对于短期效应、糊能老百姓是有点效果的，其一可以好象拉近名牌间的差距，其二靠谐音来糊能消费者。但笔者对此命名方式不是很赞同，因为这样不利于打出自己的品牌来，一旦消费者清晰地知道了你的产品与名牌产品的差距，可能再也不会购买你一袋农药！
　　6、产地命名
　　计划经济时代的后遗症，主要以农药的产地+农药的通用名，如新沂多菌灵，华阳甲托等。此农药产品所命名的名字不受法律保护，其他本地厂家也可以命同样的名字来做为农药的商品名，不利于农药品牌的建设。
　　还有其他命名方法，如数字命名、色泽命名等。