汇源C每粒缘何折翅？

　　美汁源果粒橙是可口可乐公司旗下美汁源(MINUTE MAID)”的果汁类产品，它于2004年飓风般进入中国，从最初在广州、上海等地登陆，到现在向二类市场渗透，美汁源果粒橙在中国的果汁市场大战中取得了节节胜利。

　　美汁源果粒橙确切的归类应该属于果汁饮料中的果粒悬浮饮料，它的特点是在于果粒都悬浮在饮品中，“粒粒”在目，颗颗动人，在饮用的时候口感十足，所以一上市就受到了消费者的青睐。该产品的进入给中国的饮品市场掀起不小的轰动，从本土的果汁饮料盟主――汇源，到内地近乎家喻户晓的台湾品牌康师傅、统一，大家全部把目前目光钉在了果粒悬浮饮料品类上，而后纷纷揭竿而起向该品类进军，在这场战争中每家的结果却各不相同，有的趁热打铁推出了自己的产品，有的产品却还未问世就已经在襁褓中夭折，有的产品则惨淡经营，汇源的C每粒即是后者，同样的机遇，同样的跟随策略为什么结果却大不相同呢？　　

　　产品命名有道道　　

　　像出生的婴儿一样，每个产品都要起一个好名字，这其实比给人起名还要复杂，产品的名字不但要利于记忆、传颂，还要能够气息的阐述产品特性，符合产品受众的说话习惯。

　　可口可乐给产品的命名是果粒橙，清晰地告诉了消费者产品的特点――饮料中有果粒，且美汁源一语有“美之源”的谐音，意味着美之源头；又有美妙果汁源头的含义，命名组合得非常巧妙。

　　康师傅给产品的命名为每日C，告诉消费者它是一种有果粒的橙汁饮料，C会使消费者联想到维生素C，当然富于营养、健康的含义。这个名字跟随得面面俱到。

　　汇源在给产品命名前，在北京、上海等大城市做了大规模的街访调查，调查的目标是20－40岁的消费者，他们向目标消费群出示了不同的名字以供选择，力求“上帝们”能为他们选出一个既容易记忆、传颂，又具有时尚感的名字。市调的结果不久就出来了――C每粒就是上帝的选择。

　　C每粒的C与康师傅如出一辙，“每粒”同样一语双关，一方面每一粒在目，另一方面“每粒”谐音“美丽”令人健康、美丽。翻译成英文是CMarry，既时尚又容易记忆。

　　总而言之，在命名问题上大家打了一个平手，而后面的环节就逐渐拉开几方的差距。　　

　　原料紧缺无处觅　　

　　在众多企业纷纷进入后，大家发现一个问题，果粒橙所需的原料比较特殊，其采用的果粒需要是可以悬浮的果粒，作为饮料的可口可乐其原材料在全球采购，加之美汁源的生产工艺和研发实力，他们占据了当时现有原料的绝大部分，致使其他企业很难寻觅到合适的原料。

　　在这种困境下，康师傅采用了差异化的战略，他们将产品品类进行区分，区别于果粒橙而做了果粒柳橙，在原材料的选择上选择了柳橙，从而与竞品错开深错身交战。

　　汇源面对原料紧缺问题，变化了采购范围，在国内进行采购，但是由于原料自身的特殊性，所觅到的原材料也不能尽如人意。