今日新农民市场竞风流
学会闯市场是新型农民的基本功。笔者在农业大县肥西县看到，如今，随着社会主义市场经济不断发展，农民的头脑越来越活络，闯市场的能力在不断提高。
自发凑钱做广告
今年初,肥西县花岗镇珍稀食用菌种植大户丁伦保带着即将上市的大棚珍稀食用菌和5个村民，来到省内一家电台，自己掏钱，在黄金时间做了个广告，一下子引来了省内外许多客户，使村民们种植的珍稀食用菌早早地就拿到了订单，找到了“婆家”。
该县农民认识到，要让农产品走向市场，必须打出自己的品牌。于是他们主动为农副产品办理“身份证”。花岗镇珍稀食用菌种植大户丁伦保把开发生产的优质无公害珍稀食用菌申请注册了“天都”牌商标，实现年销售收入50多万元；上派镇个体私营主汪德荣为自己的产品注册了“德荣”小磨麻油,三河镇湖光村农民吴正仓为自己生产的名特优瓜果注册了“喜洋洋”派商标，不仅打响了品牌，有的产品还漂洋过海，端上了日本、韩国的餐桌。截至目前，肥西县已有75种农副产品注册了商标。
在打响品牌的过程中，肥西农民自觉地把广告策略引入生产经营之中，他们不惜重金，利用广告做宣传，通过广播、报刊、电视等新闻媒介的广告宣传，使产品知名度大大提高。每年到了农副产品销售季节，农民们便找到政府，明确表示不要政府一分钱，自愿凑钱做广告。经工商部门同意后，对广告内容及时进行策划，分片按季度进行广告宣传。广告做出后，客户们蜂拥而至，农民们不用像过去东奔西跑找销路，只管坐在家门口收钱就是了。
无本生意靠“巧嘴”
肥西县有不少头脑灵、精明能干、会瞅门道的农民，他们不愿意再拿着本钱去冒险，而是做起了“无本生意”，搞起了卖技术、做中介服务和跑代购代销的生意来。
以种植西瓜闻名的花岗镇七十铺村，最早掀起了卖技术热。该村精通市场之道的种植大户王家山被农民聘请为技术顾问后，每年光收技术服务费就在万元以上。在他的带动和牵头下又有23名“技术能手”被外地聘去。被聘后他们主要围绕市场替农户选定经营项目。在他们的带动下，临近的四合、新仓等地的200个村户的3400多农户掀起了种植西瓜热潮。目前，肥西县已有千名农民把技术卖到全国各地。有的还到俄罗斯、韩国等地传技授艺，仅凭一张嘴每年每人纯收入达到1万多元。
肥西县自古就有种植农副产品的习惯，每年种植面积都在30万亩以上，这就使一些信息灵活、能说会道的巧嘴有了用武之地。他们凭借一张嘴、两条腿走南闯北，为两地的供求牵线搭桥、引缺销余，搞好代购代销业务。他们都是先找好客商后，再进行交易，收服务费或挣中间的差价。山南镇小井庄村农民李祖全把当地的大米拉到了江苏、浙江等地出售，又把那里的服装、小商品等拉回本地进行销售，不到一个月的时间就收入近万元。
购销买卖网上做
以往，每到农副产品销售季节东奔西跑的情景，已在肥西农民身上划上了一个圆满的句号。他们的信息、技术、订单不约而同地从网上“飞”来。据统计，该县已有72家乡村农副产品购销协会购买了电脑，实现了因特网上查信息、学技术。该县上派镇三岗村天赐苗木场的老板刘义旭,通过“中国农业信息网”发布信息，一次就与外地客商签订了价值60万元的苗木花卉销售合同。
现如今在肥西县像刘义旭这样忙“网事”发“洋财”的大有其人。不少农副产品购销协会在捕捉信息后，派专人进行实地考察，每到农副产品销售季节，通过网上签订销售合同，农民足不出户，苗木、蚕桑、花生、菜瓜果等农副产品，便被操着南腔北调口音的客户驾车拉走，有的还远销韩国、俄罗斯、东南亚等多个国家和地区。肥西农民的做法促使农副产品购销协会自愿筹资上网，会员们凭会员卡获取相关的技术，发布产品销售信息和探讨技术难关，从而使因特网成了农民了解市场的“千里眼”。
