“兆龙”商标在15个国家地区注册

　　尽管产品通过多项国际标准和认证，国际市场有口皆碑，但无论技术还是规模皆位列长三角前三甲的浙江兆龙数据线缆做了多年的无名英雄，产品打上了别人的商标（OEM）。为此，浙江兆龙线缆有限公司以“兆龙”商标向美、英、日、德、法、意、俄等15个国家和地区提出境外注册申请后，近日收到了国家商标管理部门的受理通知书。这是该公司品牌建设的重要策略，标志着公司的经营将从OEM转向OBM。

　　而印证这一品牌建设策略转变的，是浙江兆龙线缆正在潜滋暗长的出口额。据记者获得的统计数字表明，自去年下半年开始，浙江兆龙开始暗暗发力，出口量明显放大。今年上半年累计出口更是达到了962万美元，比去年同期增长了137%。

　　一位县内进出口公司高层在电话中向记者透露，浙江兆龙公司目前这样做，并非心血来潮，而是该公司发展过程中必然出现的过程。从OEM至ODM 、OBM，是浙江兆龙自2002年至今六年时间实现的完美“三级跳”。

　　“兆龙”商标是公司于1995年向国家商标局注册的。经过数年的发展，公司业绩快速提升，主导产品市话通信电缆和数据电缆在国内电信、网通、联通、移动、广电等网络运营商中得到广泛应用，先后被认定为市著名商标和名牌产品，在浙江、安徽等省份电信公司的市场份额分别占到70%和40%左右。2004年以来，公司产品以OEM的方式打入国际市场，并逐步融入多家著名跨国公司的产业链，销售额近三年增长接近30倍，2006年突破1500万美元。

　　OEM是公司品牌战略的第一步。2002年公司通过调研认为想要在竞争激烈的国际市场占有一席之地，首要的必须是产品能得到国外客户的认可。为此，公司采取一系列措施，先后通过ISO9001质量体系认证和产品的美国UL-CMX、CM、CMR级安全认证、北美ETL认证、欧盟ROHS测试、CE认证等，2007年启动ISO14001环境体系认证等，产品执行标准严格采用IEC国际标准，并先后与多家世界500强的IT硬件公司建立密切的合作关系，并成为这些著名跨国公司OEM的重要合作伙伴。

　　2004年以来，公司开始从单纯的OEM向ODM过渡，公司根据国外客户的需求规格，采取自行设计和开发，最大限度地满足客户对产品的技术指标上的需求，近三年公司以ODM出口的产品占到了60%以上。

　　2006年起，公司年产14640万米智能数据电缆项目顺利达产，使公司的数据电缆年产能接近100万标箱，产品品种增加到30多种，技术指标可满足全球要求最高的欧盟标准。尽管公司的技术水平和产能规模在同行业中不断提升，尤其是数据电缆已列全省和长三角地区的前三位，但以OEM和ODM为主的经营方式，却并没有提高产品的附加值和品牌效益，公司优质产品并没有得到最终用户的认可。

　　一名公司高层透露，在国外商标注册地的选择上，公司结合自身的业务范围，选择了高起点，以美、英、日、德、法、意、俄等电子消费大、技术要求高的15个国家和地区为主。目标是力争使公司产品在3至5年内成为“中国出口名牌”，真正形成自主品牌效应。

　　链接：OEM，基本含义就是代加工，按原单位（品牌单位）委托合同进行产品开发和制造，用原单位商标，由原单位销售或经营的合作经营生产方式。

　　ODM，它可以为客户提供从产品研发、设计制造到后期维护的全部服务，但不打自有品牌。

　　OBM即原始品牌制造商。即代工厂经营自有品牌，或者说生产商自行创立产品品牌，生产、销售拥有自主品牌的产品。