企业找准定位 创建品牌独立性
定位首先是一个战略与方向性的问题，如果企业没有做好正确合理的定位，就会像一艘没有指南针的船一样，在大海上迷失方向，永远到达不了目的地。
定位不清晰，企业的销售就会陷入困境或只能获得短暂的辉煌，时间一久将风光不再。比如我们熟悉的“派克”钢笔，九十年代之前一支独秀，在世界得到了公认——是贵族和上流社会的专属物。但是后来他们犯了致命的错误，为了获得更大的市场占有率，推出了低价位的“派克”钢笔，一夜之间“平民”也可以使用了，表面上看借“派克”的金字招牌，会在一定程度上提高市场的占有率，但是“上流社会”的人还会使用平民也用的东西吗？果不其然，“派克”钢笔在获得低端市场的同时，却慢慢地在世界高端钢笔市场上消失了。
再比如汽车行业，奔驰给人的印象是成功与尊贵，宝马追求的是驾驶的乐趣，是一种体验，而沃尔沃则给人以安全感，这种印象是清楚、有差别的、深刻的，这些特性构成了品牌的独特性。
企业在做定位的时候，首先要对行业有一个全局的了解：包括行业的市场容量、行业的发展阶段、未来行业可能发生的变化等等；其次要了解行业内有哪些竞争品牌、它们各自定位在哪一个细分市场、在市场上处于什么样的地位；第三，还要考虑企业自身的实际情况，比如企业的资源实力、研发能力、企业的中长期规划等。只有充分了解了市场与自身的情况，才能做出正确而合理的差异化定位。
中国人口众多，市场无限大，只要善于发现，合理定位就可以在竞争激烈的市场中，通过四两拨千斤的方式获得被竞争对手忽视的一些细分市场。比如在90年代中国饮料市场的竞争已经进入了白热化，有“统一”、“康师傅”、“汇源”、“娃哈哈”这样的大品牌，可口可乐公司经过细致的调研与合理的产品定位，推出“酷儿”，一举获得了中国儿童饮料市场百分之十几的市场份额。
有舍才有得，企业的定位也是如此，不可能面面俱到，正所谓“鱼和熊掌不可兼得”。这一点无论是在汽车行业，还是家电行业都体现得淋漓尽致，没有谁会把所有的性能都做到至全至美，毫无遗憾。
