品牌设计——整合品牌资源 地板超市开创地板营销新模式

　　在南京，只要提到地板超市，多数人会想到位于江东路辰龙广场的柏林地板超市，这家经营面积达3000多平米的地板超市给许多想购买地板的消费者提供了新的去处。

　　然而，习惯了传统消费模式的消费者对这一超市模式是否能接受？地板超市到底有何竞争优势？为了进一步了解地板超市的经营理念，本站编辑近日走访了南京柏林地板超市总经理许柏林先生。

　　明码实价 挤干价格水份

　　“诚信不打折，天天工厂价”，许多人了解柏林地板超市就是从这句广告词开始的。在建材行业到处充满打折促销的时代，一个品牌、一个卖场坚持不打折、不促销实在是难人可贵，而柏林地板超市做到了这一切。

　　柏林地板超市的总经理许柏林表示，柏林地板超市的采购渠道和销售渠道决定了柏林地板搞促销打折活动没有任何意义。

　　许总说，柏林地板超市的所有地板都是直接从厂家采购而来，减少了代理商等中间环节。

　　“另外，我们从来不和家装公司合作进行批量销售，这样就避免了给家装公司回扣的现象。所以说我们所售地板的定价都在合理的利润范围之内，价格已经是市场最低价了，再搞什么促销活动已经没有意义。”许总说。他强调，柏林地板超市实行明码标价，并承诺不以任何节假日为名做任何形式的打折、让利、送礼活动。

　　众所周知，卖场的摊位费是商家日常运作中比较大的一项支出，而这部份支出最后还得由消费者来买单。据了解，地板超市由于其规模大，品种多，使得单个品牌平均场地费大大降低，从而挤干了地板价格的水份。

　　“柏林地板超市的价格要比同等材质的其他品牌低10%—30%。”徐总说。

　　严格的进场标准 保证超市产品质量

　　许多消费者由于对地板超市的不了解，把地板超市比作是一个杂牌地板的集散地 。为此消费者也是顾虑重重，是不是地板超市所售的地板都是二三流的小品牌？地板超市销售的地板质量有保障吗？

　　对此柏林地板超市总经理许柏林表示，超市在选择品牌进入的时候有着很严格的程序，而产品质量是超市考察的首要标准。

　　“平均来讲，我们每考察一百个产品，只有五个产品会被我们选中。”他告诉本站编辑，在决定引进一个品牌、一个产品之前，我们会去该品牌的工厂考察，包括资金实力、工厂管理以及产品质量等等，之后产品还要经过相关部门的检测，出具检测报告后方可进入超市。

　　“另外，超市还会对进入的品牌进行定期调查，包括客户满意度等等，对于消费者反映不好和投诉较多的品牌，我们将考虑不予继续经营。因此我们有很大的自主权”许总说。

　　据许总介绍，目前柏林地板超市经营有二十多个品牌，五百余个品种，所有产品的质量出现问题超市将负全责，而且超市承诺，客户在地板安装之前可以无条件退货。