谁说袜子成对卖　乱搭可以更赚钱

　　谁说袜子一定得成双成对地卖？袜子论只卖，也可以卖到1年30万只，开了600多家专卖店，风靡全美国的美少女。有时候，最一成不变、一潭死水的传统行业，最容易找到创新突破口，也就最容易找到商机。
　　每个人都遇到过丢失一只袜子的事，往往戏言“被洗衣机吃掉了”。为了解决这个问题(更准确来说，应该是为了好玩)，几个美国年轻人专门出售不成对的袜子，款式、颜色随意搭配，只要不是一对就成。为了保证每只袜子都是“独立”的，袜子均为奇数包装出售，三只或七只一套。公司取名“Little Miss Matched”，是个卡通小女孩的名字，意思是“搭配小姑娘”。
　　“Little Miss Matched”在人们心目中成了一种生活方式：打破条框，不循规蹈矩，每个人都能自定义时尚法则。
　　在这家公司，每只袜子的设计都采用一种经典图案，如波尔卡圆点、条纹、心型、花朵、波浪等，有“传统”、“惊艳”、“前卫”和“幽默”4个系列，且每只袜子都有一个特别编号，比如“惊艳4号”，或者“前卫25号”，这样便于收藏袜子，就像收藏棒球卡、麦当劳的小玩具，促使人们越买越想买。
　　据说，要凑齐一整套134只袜子，就能产生8911种搭配。想象一下以下的情景——足够一个人连续穿24年，每天都是不重复的搭配；还可以连续穿67天，不用洗袜子。
　　虽然这些袜子的款式设计看上去很随意，甚至有点滑稽，但图案经典便于搭配，那些对“一致”、“对称”的时尚法则不感冒的人都能接受。所以经营者卖出的袜子，绝没有任何搭配指导手册，购者想怎么配就怎么配，有多少个人穿，就有多少种可能。
　　这些乱搭的独立袜子，价格以“多买多优惠”为原则，每只袜子的售价是2美元，5元3只，10元7只。它们风靡了美国少女，而且似乎所有年龄层的女性都能接受，有些祖母来为孙女买袜子，后来反而买给了自己。而且，他们发现，摆在儿童架上最大码的袜子很快就卖光了。“因为所有女性都有‘女孩情结’，她们希望再当一回小女孩，尤其是和女儿、孙女一起穿的感觉，更是奇妙。”
　　由此，“搭配小姑娘”创出不凡业绩，2年间卖出60万只袜子，拥有600多家专卖店。
　　现在，这家公司已经不满足于只做少女市场和袜子市场，在创办者的设想里，将要生产出适合不同年龄的错配袜子，从男孩、婴儿，到成熟女性，甚至成年男性，他们还希望把业务从袜子单一商品拓展到书籍、拖鞋、床上用品、睡衣和其他衣物服饰。“就像星巴克，他们一开始只卖咖啡，后来不也什么都卖？我们品牌的最初出品主要是袜子，不过其他好玩的东西还将陆续推出。”