楼盘命名地产营销“头道菜”

　　随着房地产市场竞争日趋激烈，各种营销手段层出不穷，知识产权、市场形象的重要性日益凸显。楼盘名称作为房地产的标识，日益被开发商、置业者所重视。可以说，楼盘命名已成为房地产营销不可或缺的利器，其作用也是其他营销手法所无法取代的。其作用主要表现在以下四方面：

　　一、市场核心定位的反映。随着策划机构介入，房地产开发日趋规范，在楼盘的市场定位完成以后，楼盘命名就是市场核心定位的反映。楼盘名称或文化底蕴深厚，或意味深长，或灌输新居住理念，或反映地域特征，或展示品牌形象，或诉说亲情温馨，总之与楼盘定位紧密相关。

　　二、面向市场的第一诉求。一个极具亲和力、给人以审美愉悦的楼盘名称，可强化置业者的第一印象，虽然未必起决定性的作用，但富有内涵的楼名至少可吸引目标客户对楼盘本身的关注，以至于引发现场看房的欲望。成功的楼名使全程策划与营销战略事半功倍。

　　三、给置业者的心理暗示。楼名的第一印象贯穿于房地产营销的始终，甚至在整个看房、选房、签约的过程中，都发挥着潜移默化的作用，它的功能性、标识性、亲和力都会给顾客以强烈的心理暗示与鼓动。像香蜜湖片区的“水榭花都”、“熙园”等楼盘的命名，除了具有较强的人情味和感染力，在字面、寓意都具有温馨感和亲和力，在此基础上案名又具有了地域特色，使得楼盘就更加富有吸引力。

　　四、楼盘市场品牌的昭示。好的楼盘名称有横空出世之感，当它获得职业者的喜爱和认同时，就可以起到促进销售的效果，甚至可以成为品牌，这对于大型住宅区分期开发楼盘的后期销售至关重要。万科东海岸、万科金域蓝湾等以“万科”命名的楼盘一推出，其品牌效应立即获得了置业人士的认可。

　　随着市场竞争与房地产开发的规范化，楼盘名称已从一般的标识符号演变成楼盘整体营销的一个组成部分。